柳州爱格富食品科技股份有限公司
2016年年度报告摘要
一、重要提示
1.1 本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于全国股份转让系统公司指定信息披露平台（www.neeq.com.cn或www.neeq.cc）的年度报告全文。
1.2 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
1.3 本年度报告经公司第四届董事会第二次会议、第四届董监事会第二次会议审议通过。
不存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容的真实性、准确性、完整性无法保证或存在异议。
1.4 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）为公司2016年财务报表及附注进行了审计并出具了标准无保留意见的审计报告。
1.5 公司联系方式：
联系人：陈景珊（董事会秘书）
电话：0772-8852771
电子邮箱：365073188@qq.com
联系地址：广西柳州市柳东新区官塘工业园A区
二、主要财务数据和股东变化
注：自2009年9月28日起，北京爱格富为公司的控股股东；自2011年12月23日起，刘果持有北京爱格富51%的股份（北京爱格富自2009年4月29日成立至2011年12月23日之前，刘果的姐姐刘欣代刘果持有其在北京爱格富51%的股权；2011年12月23日，刘果将刘欣代其持有的股权恢复到自己本人名下），为公司的执行董事、法定代表人；截至本报告期末，刘果以其个人名义直接持有公司的17.90%股份；其实际享有的表决权能够对股东大会的决议产生重大影响，故刘果为的公司实际控制人。
三、管理层讨论与分析
（一）经营情况回顾
1、 财务运营情况
报告期内，公司实现营业收入2,230.26万元，较上年同期增长1.77%；实现净利润185.53万元，较上年同期下降34.17%；营业成本为1,314.53万元，较上年同期增长8.00%。截止2016年12月31日，公司总资产5,603.93万元，较上年末增长6.13%，资产负债率为42.16%，较上年末下降0.36%；报告期内，经营活动产生的现金流量净额为372.00万元，较上年同期下降38.95%。
2016年经营成果较上年同期相比产生变化的原因主要体现在：（1）受整体市场行情影响较大，在整个实体经济下滑、食品行业发展趋势放缓的形势下，食品添加调味品行业销售收入也整体呈现紧缩态势，部分主要下游客户销售情况疲软；（2）由于行业相关产业紧收，造成销售减少；同行业产能有所剩余，加之销售成本不断增加及总体需求转变，造成销售数量同期减少，对此公司也进行销售策略转型，对目标客户进行重新筛选、定位和发展，争取在2017年取得成效；（3）国家对食品安全问题日益重视，食品标准化工作体系不断完善，食品制度、法律法规建设不断加强。2016年全国食品安全宣传周期间，卫计委食品司张志强副司长指出，目前卫计委已经确定整合415项食品安全标准，并在2016年陆续发布实施。这些举措规范了行业发展，使得食品行业更加良性健康向前，但同时对该行业提出了更多的行业标准和门槛要求，在一定程度上影响了行业企业发展劲头；（4）本行业如何在当前的供给侧结构性改革中抓住机遇才是目前需要做的工作重点。在互联网+格局下，公司应该抓住最基本的网络销售、电子商务行业机遇，根据运输渠道改变而做的互联网定制产品销售与食品业相结合，使得商业模式更加新颖、有针对性，多元化增加公司营业收入。
2、 行业情况
目前，国内乳化剂产品种类繁多，蔗糖酯作为拥有比较宽HLB值的产品在市场仍得到多数客户的亲睐。国内蔗糖酯产品主要应用于食品加工领域，饲料、医药和日用化学品行业随着新应用领域的不断拓展和出现，产品具有很大的发展潜力。在食品加工领域，蔗糖酯作为消泡剂应用于制糖工业，作为乳化剂，广泛应用于调制乳、稀奶油、巧克力、调味品、米、面制品等食品加工，作为保鲜剂用于鸡蛋、水果保鲜。
公司经过不断的努力和发展，已成为国内食品添加剂领域最具竞争力的生产企业之一，相关产品品种数量超过 10 种并成为主要生产厂家之一，同时公司也正在整合资源，从传统的产品生产型企业向符合时代发展的提供配方及原料及产品解决方案的专业平台公司转型；在接下来的2017年里，柳州爱格富食品科技股份有限公司一方面将致力于科技创新，进一步提升已有产品质量及性能，同时通过资源平台，持续引入国际先进的食品添加剂类型及健康概念，为中国消费者带来更多安全，健康以及创新的产品。
3、 业务拓展情况
（1）2016年公司继续与中大型客户签订年度销售合同，在与食品加工企业有效合作的同时，加大对食品添加剂复配厂商、宠物及家禽饲料及日化领域的市场开发。
（2）积极参加国内外展会，寻找新的商机，进一步促进公司的发展。
（3）为扩大国外市场的销售，公司已成功办理清真认证，提升产品市场竞争力。
（4）公司与国内众多媒体单位进行有效的合作，以提升在公众方面的知信力；同时公司利用已设立的爱食尚微信平台，关注国内外食品及食品添加剂行业信息，以食尚观念引领时尚。
（5）公司除蔗糖酯、磷酸盐、复配乳化剂业务外，增设食品级钛白、天然酶解风味剂等业务，多元化的发展公司业务，提升公司持续经营能力。
（6）公司不断积极扩展新领域市场，顺利获得食品流通许可证证件，快速进军快消品市场。
（7）为了更好的了解及对接终端市场，将公司的发展战略和产品思路进行有效落地，同时建立与客户的多元化立体式合作，公司控股子公司广西仟味居商贸有限责任公司成立，并结合公司自有产品及客户相关产品进行市场推广及销售。
（8）公司成功办理食用香精生产许可证，正式进入香精研发、生产、销售领域。
4、 公司2017经营策略
2017年，公司将继续采取下列措施，以促进整体经营规模的进一步提升，增加公司营业收入：
（1）调整市场战略，全面铺开对各产品及各层客户的营销，同时进行企业内部优化调整，通过加强制度建设，加大对员工的要求和考核；
（2）加深与经销商及相关供应商的合作，通过不同产品和渠道的多元化合作达到互利共赢的目的；
（3）加快对产品的研发投入，力争在2017年推出适应市场需求并能产生实际经济效益的系列产品。
（4）不断学习，与时俱进，通过系列展会和多渠道的信息学习，时刻保持创新与探索精神。
报告期内，公司主营业务、主要产品和服务、核心团队与关键技术未发生重大变化。
（二）经营计划或目标
2017年公司总经营计划将在2016年的基础上稳步增长。预计新增项目：
1、公司控股子公司主要经营粮食、蜂产品、农副产品的收购、加工、销售，预计实现销售收入4,000万元；公司将依此为契机进入C端产品，为实现多样化的C段产品呈现开辟通路，逐步实现公司向C端产品服务型公司落地的构想。
2、公司将并购控股子公司，该公司主要经营复合调味料生产、开发、销售的科技型企业，预计实现销售收入1,000万元；公司将迎合国家的产业升级和转型，布局调味料产业，逐步向产品服务型，科技创新型，产品引领型企业迈进。
3、公司将通过与美国生物酶解及天然呈香风味剂企业和专家合作，带来国外生物酶解技术及产品，同时开展一系列新产品研发，2017年进行研发和生产准备，以及部分产品的推出和实验，成熟产品直接引入和市场推广，做足产品储备和应用准备，为接下来大范围推广和开拓市场做足准备。
4、在陆续的完成上述事件的过程中，我们将发挥科研向心力，以原有的蔗糖酯磷酸盐乳化稳定体系为切入点，逐步向C端产品方向延伸，辅以咸鲜味调味料技术，生物酶解天然呈香技术，木薯淀粉及相关淀粉制品和大米及相关制成品为支撑，逐步开发出特色调味料制成品，后香型风味剂制成品，方便食品调味包，汤料包，等等系列成品和工业制成品，向C端延伸。逐步实现以固有产品为切入点，以布局收购企业产品为辅助支撑，相互连接，互相匹配的终端产品或半终端产品，并在发展过程中，持续收购可以辅助的相关企业公司，填补和增添产品序列，不断进行填充和完善，使公司逐步趋向C端产品服务型公司。
2017年，公司核心发展思路为：
1、关于食品添加剂业务单元扩展
市场机会：公司拥有的多细分领域中小型客户，有助于公司及时掌握市场需求信息并作出决策，可以使公司对于市场需求进行最及时判断；同时与中国超大型企业的长年战略级合作，可以使公司的新品得以快速成规模地引入供应链中。综上条件，公司已经事实上成为本细分行业中产品升级更新的关键驱动力量。因此公司有必要利用现有信息及渠道优势，通过产品或技术引进以及购并手段将自身打造成为符合国内客户本土化需求的一体化服务商。
2、 关于引入面向消费者的食品及相关联产品扩展
市场机会：公司在食品行业的长期积累以及同欧美客户进行的多年合作使公司对于新型食品原料及成品具有敏锐的感知度。同时由于公司非常国际化以及年轻化的团队结构使公司对于符合时代趋势的消费需求具有最直接的体验。另外物联网和智能设备的普及极大降低了营销成本。基于对以上公司优势和时代特征的结合，公司认为自身已经具备向终端消费者市场迈进的条件。同时公司可以借此契机，结合自身对食品配方健康功能和食品安全的长期了解，对以上信息进行整合后，为消费者建立全方位的食品潮流和大健康食品的评价推介平台。公司通过此种发展思路，可以具备拥有比较优势的产品组合，并且为面向的细分人群提供个性化且丰富的定制信息服务。
3、 关于配合国家“一路一带”战略发展，进行向东盟周边国家的产品和技术输出准备。公司的区位优势和技术实力，使得公司具备向东盟大力发展的能力。
市场机会：食品化工配套，区域性农产品加工概念。东盟绝大多数国家由于历史原因，时至今日仍然是原料输出国，本身工业能力远落后于中国，其中食品工业，尤其是食品添加剂工业基本依靠国外的进口。我国虽然在大宗食品添加剂方面已经全面向东盟供应，但是在精细食品添加剂领域仍未完全进入该区域市场，此类别产品基本由日本，欧美发达国家垄断，我公司主营产品正属于此列。由于广西同东盟饮食结构非常相似，因此我公司对于具体食品类型的区域性应用积累可以同东盟诸国匹配，同时领先于国际竞争对手巨大的成本优势可以令公司产品迅速挤占东盟市场。
同时，由于甘蔗等热带作物在东盟诸国普遍种植，且是此区域主要的农业作物。公司作为广西蔗糖衍生产品——工程技术研究中心拥有蔗糖及其下游产品的丰富技术储备，此类技术储备可以通过国家一路一带战略发展，作为协同的技术产品向东盟输出，为公司创造更有持续效应的附加值，同时使广西作为东盟首府，在食品工业，农产品加工领域拥有更为完备的技术和产品配套能力。
4、 关于公司内部管理机制进一步升级
使用我国食品添加剂行业最高的生产管理标准，以及同国际接轨的食品企业经营理念，保障产品质量和效能；同时注重企业文化，激励措施的进一步升级，激发团队活力，充分调动和发挥各方优势，创造价值、稳步前进的目标。在合理规划、统筹安排的原则下，公司将充分利用高新技术企业、民政福利企业及全国中小企业股份转让系统挂牌公司的各项支持政策和优惠措施，通过引进做市商、定向增发、债权融资、海外购并、税收、政府资助等多种渠道获取资金支持。
5、 股权激励计划及实施情况
对于管理层技术骨干人员将采取相应的激励措施，实施绩效激励和股权激励，提高员工的积极性和主动性，以保持公司核心管理层和技术团队的稳定以及对核心技术的有效保护。
6、资金筹措计划
多方位拓展融资渠道。较强的融资能力是公司业务发展的重要保障，公司将根据不同发展阶段的需要，优化资本结构，降低筹资成本，以登陆全国中小企业股份转让系统为契机，利用资本市场融资功能，不断拓展新的融资渠道，为公司长远发展提供资金支持，实现公司效益最大化。
以上经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，请投资者对此保持风险意识，并理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
四、涉及财务报告的相关事项
4.1 与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法未发生变化。
4.2 本年度内未发生重大会计差错更正需追溯重述的情况。
4.3 合并范围发生变化的说明
报告期合并报表新增一家公司：广西仟味居商贸有限责任公司，是公司控股子公司，公司持股比例79%，报告期内新成立，注册资本200万元。
4.4 董事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
不适用。北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留的审计报告。
此议案已经公司第四届董事会第二次会议审议通过。
请各位股东审议。
柳州爱格富食品科技股份有限公司
董事会
2017年5月20日
