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果汁界最佳教育奖

果汁界最佳教育奖

2016-11-19 

产品每多一个创新,都意味着潜在的海量消费者教育成本。因为创新就意味着没人见过,不会用。而如何最大化降低消费者学习的难度,是每一个产品人所需要专注的。而果粒果汁被发明后,有无数手段被用来教育人“喝前摇一摇”这个破事儿,不过有这么一个厂商做的格外好。

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不少果汁生产商都喜欢引导消费者“喝前摇一摇”,从而强调他们的果汁中含有大量果肉,或者富含多种水果的口感。其实法国一家名为 Orangina 的果汁生产商的特色也是摇一摇。它还有一首名为“摇我”的广告曲。据说法国人听到这首歌都会忍不住举手做摇摆动作。之前 Orangina 的包装都是常见的塑料蒜头瓶,很容易握在手里进行摇动。

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最近,它们的包装多了易拉罐,但为了保持产品特色,让你记得喝前摇一摇,这家果汁生产商想了一个极为简单却聪明的做法:把易拉罐的环做到了底部。于是,当每一个喝饮料的人找不到易拉罐开环地方时,很自然地就将其翻转过来,达到喝前摇一摇的效果。

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Orangina 诞生于 1935 年的法国,是一种由橙子、柠檬和甜橘等原料制成的柑橘类汽水饮料。它与 Evian 及 Perrier 并列法国三大国宝饮料,成为一种文化符号。 1999 年,法国政府因为文化原因拒绝了美国可口可乐公司的收购。但在 2009 年,三得利以约 40 亿美元的价格将其收购。目前,它已在全球约 60 个国家和地区销售,消费者超五亿人。 

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除了易拉罐的翻底摇一摇,这家公司之前还有一些有趣或者有争议的营销手段。2008 年, Orangina 推出性感的半兽人形象产品,表明自己产品的天然成分。这支广告非常性感,有半兽人在丛林中跳钢管舞和闪电舞等画面,英国一家关心儿童的慈善团体 Kidscape 就此批评了这支广告,指出 Orangina 的消费者主要是儿童和年轻人,这支广告过于性感和具有挑逗性,会对他们造成不良影响。但该公司宣称自己并不针对儿童市场, Orangina 也是一种成人饮料。


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