2016-08-16 爱食尚
食品怎么卖？通常来说都是营销人一遍遍地把自己“有多好吃，有多健康”跟消费者一遍遍地强调，直到对消费者造成了难以磨灭的被动记忆。然而这是唯一的办法么？红牛表示不服，因为现在功能往往没有情怀和理念更能吸引新一代消费者。维生素功能饮料怎么卖？提神醒脑、补充体力，这都是他们宣称的功效，但就跟问一个人“这颗辣椒有多辣”一样，没尝过的人无从体会。去年底，每三年举办一届的 Red Bull Illume 运动摄影大赏 2016 开始征集作品，2013 年的上一届共收到 124 个国家，6417 名摄影师超过 28000 幅作品，这次还另外增设了“手机摄影”组别。极限运动，就是他们给自己找的标签，打开红牛的官网，你能看到满屏的赛车、山地自行车、极限挑战赛，就是不见一罐红牛饮料，但无论哪个肾上腺素激增的场合，你都可以看到他们的 Logo。每年红牛都会举办各式各样的极限比赛、赞助各类惊人的项目和 Show，比如把人升到大气层，然后极限跳伞。10 月刚刚结束的 2015 红牛坠山赛就是在车手间闻名的赛事之一，每年众多山地车爱好者集结在犹他州的峡谷国家公园进行挑战。由于赛事极高的危险性，2001 年至今，中间有 5 年的比赛被取消。这些夺人眼球的内容在社交媒体当道的时代尤其受人欢迎。红牛的 Youtube 频道有 5373 个视频，470 万个订阅用户，点击量最高的视频达到 8 位数。这种营销策略无疑是聪明的，当你看到这些人类极限的内容，在累了困了的时候，很难不去联想到这些打了鸡血一样在天上飞的人。有了这么多素材，他们还出过安卓壁纸应用 Red Bull Wallpapers，提供各类运动摄影图作为壁纸；还出过闹钟 APP Red Bull Alert，用粗粝的摩托声叫醒你；以及多款运动、赛车类的手机游戏。一旦你消费了这些红牛提供的娱乐内容，买一罐饮料似乎也就顺理成章了。
